Главная ошибка — паниковать и снижать цену после каждого отказа. По словам эксперта, частые скидки только вредят: покупатель, видя динамику падения стоимости, решит, что торг можно продолжать бесконечно, и будет уверен, что ему уступят еще больше.
Прежде чем резать цену, нужно точно диагностировать проблему. Если телефон молчит и просмотров нет — дело действительно может быть в завышенной стоимости или плохой презентации. Но если люди приходят на показы, а предложений о торге не поступает, причины могут быть глубже.
Во-первых, Шаляпин в беседе с «Газетой.Ru» предостерегает от слепого доверия аналогичным объявлениям: запрашиваемые суммы в интернете часто не совпадают с реальными ценами закрытых сделок. Во-вторых, продавцы забывают, что покупатель сейчас разрывается между «вторичкой» и новостройками, где действуют агрессивные скидки, акции и льготные условия оплаты.
В-третьих, продавца может выдать его собственная неуверенность. Если у собственника нет четкого плана — куда он переедет и на каких условиях готов освободить жилье — согласование сделки затянется, даже если покупатель уже стоит на пороге с деньгами.
Эксперт рекомендует запрашивать обратную связь после каждого просмотра, чтобы понять истинную причину отказа. Если условия продажи изменились, стоит заново обзвонить тех, кто интересовался квартирой ранее. А если объект продают сразу несколько риелторов, необходимо убедиться, что цена и описание в их объявлениях идентичны.