В комментарии RuNews24.ru экономист, основатель инвестиционной платформы «Лендли» Александр Волгин пояснил, что раньше инвестор искал «ту самую» идею, но сейчас учится отличать живые деньги от красивой упаковки. Последние пару лет рынок перегрет: денег стало больше, чем качественных проектов, а ключевая ставка составляет 15%.
«По нашей внутренней статистике, портфели инвесторов сжимаются на 1–5% каждый месяц – это связано с нехваткой качественных предложений. Общая просрочка по рынку краудлендинга достигла рекордных 15,4%. В последнее время поведение инвестора кардинально поменялось – на первом месте теперь не доходность, а устойчивость. Чтобы её добиться, нужно не экспертное чутьё, а конкретные навыки, которые можно в себе развить».
Навык первый – не доверять, а проверять.
Эксперт подчёркивает, что презентации и прогнозы больше не работают. Нужно понять, сколько бизнес зарабатывает прямо сейчас, где у него слабые места и что случится, если рынок чуть-чуть просядет.
Второй – смотреть на поведение команды, а не на цифры.
По словам Александра Волгина, цифры можно подогнать, но играть в долгую без реального риска – нельзя. Важно, готова ли команда вкладываться вместе с инвестором, делить риски и работать в период турбулентности.
«Кстати, это меняет и роль инвестиционных платформ. Просто «свести покупателя с продавцом» – уже не вариант».
Третий навык – считать не заработок, а потери.
Инвестор сегодня думает не о том, какова обещанная доходность, а о том, сколько он реально заработает после вычета всех потерь. А за потерями стоят неэффективность, операционные дыры, зависимость от одного канала – вот что реально уничтожает проект.
Четвёртый – выбирать систему, а не отдельные сделки.
«Инвесторам всё больше интересны экосистемы, где партнёры работают вместе, а риски распределены. Если один проект даёт сбой, он не тянет за собой остальных – всё продолжает функционировать».
Пятый – честность как стратегия.
Самый реальный риск для инвестора сегодня – вложить деньги в непроверенный проект. Качественных предложений мало, и велик соблазн поверить красивой презентации. Поэтому инвестор 2026 года всё чаще выбирает не максимальную прибыль, а понятную и честную схему.
«Главный обобщающий навык современного инвестора – уметь работать с реальностью, а не с картинкой. Проверять модели, видеть риски и идти с теми, кто готов их разделить. Потому что на рынке, где красиво рассказать можно всё, выигрывает не тот, кто быстрее поверил, а тот, кто точнее проверил».