В комментарии RuNews24.ru эксперт по социально-экономической политике Яков Якубович рассказал, что похожая история была с YouTube. Sequoia Capital вложила в компанию 11,5 миллиона долларов — и через год забрала около 500 миллионов. При этом инвестиционный меморандум изобиловал грамматическими ошибками и опечатками, а информация о конкурентах содержала грубые неточности. Документ, который не прошёл бы проверку у школьного учителя, обеспечил сорокакратный возврат.
«Так что это — глупость или высший пилотаж чуйки? Обе сделки объединяет одно: решение принималось не на основе данных, а на уровне интуиции. Опытные инвесторы смотрят не только на цифры. Они оценивают состояние основателя. Потому что знают: если человек не горит — он не поймает удачу».
Почему инвесторы рискуют? Потому что инвестиция — это распределение яиц по корзинам. Без риска нельзя инвестировать. Нужно пробовать разные инструменты. И иногда самый «безумный» проект оказывается золотой жилой. Но есть и обратная сторона. Многие обжигаются об эти горящие глаза. Давали деньги, помогали советами и делом, а глаза вдруг тухли — совершенно неожиданно и навсегда.
«Опытный предприниматель понимает, что глаза должны гореть для того, чтобы быть убедительным. А опытный инвестор знает, что этот горящий глаз может не означать вообще ничего».
В чём же парадокс? В том, что «горящие глаза» — это необходимый, но недостаточный признак успеха. Они говорят о том, что основатель готов идти до конца, что он верит в своё дело, что он сможет заразить этой верой команду и клиентов. Но они не гарантируют, что у него есть бизнес-навыки, что он сможет выстроить систему, что он не сломается под давлением. Кстати, то же самое правило действует и в политике.
«По данным исследований, они смотрят на количество основателей — всегда лучше для компании и проще для инвестора, если это один человек, а не группа. Когда приходится разговаривать с несколькими основателями, это внушает опасения. Также важна способность выдерживать критику — не каждый основатель готов к жёстким вопросам и давлению. И готовность вкладывать свои деньги — если человек не готов рисковать своими средствами, зачем инвестору рисковать своими?».
Это высший пилотаж чуйки? Скорее, это искусство баланса между анализом и интуицией. Инвестор, который полагается только на цифры, упустит YouTube и Alibaba. Инвестор, который полагается только на «глаза», потеряет деньги на сотнях провальных проектов.
«Вдохновение как стратегия» — это не эзотерика, а реальная логика тех, кто вкладывает миллионы. Но за этим вдохновением должен стоять опыт, который позволяет отличить горящие глаза от просто красивой картинки. Парадокс инвестора — в том, что он вынужден принимать решения в условиях неопределённости. Цифры говорят о прошлом, а будущее создают люди.
«Когда инвестор видит основателя с горящими глазами, он видит не просто эмоции — он видит потенциал. Потенциал, который может превратить 20 миллионов долларов в 60 миллиардов. Или в ноль. Но без риска нет и прибыли. А без «горящих глаз» нет и самого риска — есть только скучный расчёт, который никогда не приведёт к великим открытиям».